Digital Gale

Как продать себя за 30 секунд. 

Многим известно такое выражение как “презентация в лифте”. Это не просто эффемизм или сюжет банального кино о быстром продвижении по карьерной лестнице. Это иллюстрация того, как долго незнакомый человек готов сфокусировать своё внимание на вас — и как мимолётен ваш шанс на первое впечатление. 

Овладеть исскуством быстрой самопрезентации полезно всем, кто находится в поиске клиентов, работы или контактов в определённых кругах. Особенно сейчас, когда наступил очередной кризис и все гоняются за прибылью, как ошпареные, не имея возможности и желания общаться с незнакомцами. 

Кроме того, если вы работаете с госсектором или международными корпорациями — вы скорее всего не заключите контракта без помощи хорошего нетворкинга. 

Итак, 3 правила “презентации в лифте”: 

  1. Говорите коротко, не дольше 30 секунд. 

  2. Говорите ярко и образно.

  3. Сделайте акцент на решении проблем потенциальных клиентов.

Основной акцент должен быть сделан на том, чем слушателю может быть интересно и выгодно знакомство с вами.

Как представляться? 

Прежде всего, будьте уверены в себе. Произносите имя громко и чётко, сделайте паузу после имени. Если у вас яркая, запоминающаяся фамилия — обязательно назовите её. 

Узнайте имя собеседника и используйте его, в разговоре. По исследованиям, для большинства людей нет обращения приятней, чем их собственное имя. 

Пожмите руку, даже если знакомитесь с девушкой или девушка — это вы. В условиях пандемии можно использовать другой популярный жест — соприкоснуться локтями. 

Улыбайтесь. Старайтесь поделиться своей энергией с человеком, оставить эмоциональный “якорь”. Люди в большиех городах, особенно на деловых встречах, привыкли надевать максимально скучающую, или того хуже, кислую маску. Многим она придаёт уверенности, но она же отталкивает. Не надо так. 

Как рассказывать о себе? 

Способ 1. Сообщите яркие личные данные. 

  • Я специалист по организации мероприятий международного уровня. Однажды моя команда организовала конференцию с участием стран ООН за три недели. 

  • Я антикризисный менеджер. В прошлый кризис я работала с туристическим агентством и нам удалось преодолеть падение курса, закрытие направлений и банкротство банка с нашим расчётным счётом. Кроме того, мы даже открыли второй офис в столь непростое время. 

Способ 2. Интригующее сравнение. 

  • Коллеги зовут меня “Золушка”, потому что когда дело касается финансового аудита, я не то что чечевицу от гороха отделю, я найду такие крупы, о которых вы и не слышали. 

  • Я занимаюсь пиаром некоммерческих организаций. Меня часто сравнивают с Пелевиным, потому что такие социальные креативы мало кто в России может придумать. 

Способ 3. Продемонстрировать выгоды знакомства. 

  • Я детский психолог. Знаю как за месяц работы с ребёнком с дефицитом внимания адаптировать его к нормальному общению с другими детьми. 

  • Я преподаю математику так, что даже отъявленные гумманитарии сдают ЕГЭ минимум на 80 баллов из 100. 

Фидбек

Если человек вам незнаком — распросите его. Спросите, чем он занимается и попросите деталей, покажите заинтересованность. Слушайте. Это позволит вам найти точки соприкосновения и пути возможного сотрудничества.

Если вы знаете того, кого хотите заинтересовать, распросите его о тех сферах деятельности, в которых можете помочь. 

Не переходите к долгому рассказу о себе и своей деятельности пока не получили от собеседника знаков явной заинтересованности. К примеру, пока он сам не начал задавать вопросы. 

Подготовьте несколько вариантов самопрезентации на разные случаи жизни и для разных целевых аудиторий. 

Удачного нетворкинга! 

Twist your sales.

error: